Muitos CEOs de empresas contratam agência e só olham relatório de “gasto x retorno”. Eles pulam todas as verificações técnicas e estratégicas que determinam se a campanha é sólida ou uma bomba-relógio. Aqui vai o checklist que todo CEO que quer resultados reais deveria exigir:
- Pixel e tags instaladas corretamente (verificar disparos em todas as etapas)
- Discrepância entre dados da plataforma de anúncios e dados internos (CRM, analytics)
- Segmentação: públicos de intenção forte + públicos lookalike + públicos frios
- Anúncios com CTR baixo + pontuação de relevância ruim
- Frequência muito alta (sinal de saturação)
- Overlap entre públicos (canibalização de campanhas)
- Orçamento alocado para testes vs escala
- Canais “perdendo verba” que precisam ser desligados
- Tempo de lançamento antes de pausas
- Verificação de funnel completo: anúncio → landing → obrigado → nutrição
- Verificação de formulários (campos muito extensos = abandono)
- Qualidade do lead: leads se qualificam em vendas ou são lixo?
- Custo por lead (CPL) vs ticket médio esperado
- Lead nurturing: fluxo de emails / remarketing bem desenhado
- Benchmark interno vs histórico
- Margens da operação (custos de mídia + comissão agência)
Se seu cliente ou CEO entende esse checklist e exige que você entregue, isso te coloca como parceiro estratégico e não “só fornecedor de mídia
